好茶也怕巷子深“中国绿茶第一市”掀起直播热

一大早，位于浙江丽水松阳的浙南茶叶市场内，一电商直播间的主播们拿着手机穿梭在交易区，带着粉丝们逛市场、看茶叶、聊价格。自2月27日开播以来，早上8点开播、下午3点下播，接着抓紧打包发货——这样忙碌的节奏已是他们的日常。

“松阳茶·香天下”，松阳是产茶大县，当地的浙南茶叶市场是全国最大的绿茶交易市场，有“中国绿茶第一市”之称。近年来，松阳茶产业直播电商蓬勃发展，不少茶农、茶商们纷纷转战第三方电商平台，通过线上“不见面、线连线、屏对屏”的营销模式推销产品，充分发挥“直播+”优势，为茶产业发展注入新活力。

“我们最多的一天能卖一两千单，主要销往山东、河北、江苏等地。春茶主要推荐绿茶，下播后会去仓库看发货情况，尽快给顾客发货。”上述直播间负责人留慧泉从事茶叶行业已有20年，2021年起，他和家人试着在手机上开直播，在他们的坚持下，直播间积累了不少忠实粉丝。

在留慧泉看来，成绩的取得，除了“原产地卖茶”“价格透明”“无中间商”这些优势，更离不开大家对品质的把控，“因为从小接触，所以我们懂茶叶，知道哪种茶叶泡出来好喝，能满足顾客的需求。我们每一款茶都有试喝，顾客收到茶叶满意了才会回购，日积月累，订单量才会多，生意才会好”。

如今，越来越多茶农、茶商转战“茶主播”，以本地茶叶为主打，现场选茶、现场砍价、现场打包发货，带来了不错的交易量。“95后”青年谢文强也是其中一位。从2020年一个人直播发展到现在12个人的直播团队，他们一天最多可卖出七八千斤茶叶。

“售出的茶叶主要以松阳本地茶叶为主，包括乌牛早、龙井，还有后面会出的黄金芽、白茶、龙井43。”谢文强说。

数据统计，2023年，在以茶叶为拳头产品的带动下，松阳全县网络零售额达到89.1亿元，其中茶叶网络零售额达50亿元以上。截至目前，松阳全县累计培育茶叶网店1500余家，直播电商400余家，带动就业7000余人。

为培育扶持优质电商卖家群体，松阳积极谋划出台系列优惠政策，致力打造茶产业全产业链直播行业新生态，构建“中国茶叶电商之都”。松阳县经济商务局贸易科工作人员王苏指出，2023年松阳县里出台了《松阳县支持电子商务经济高质量发展若干意见》，其中第八条特别指出支持茶叶电子商务供应链建设。

“还有其他奖励政策，比如支持一些公司电商直播式共富工坊建设，目的是带动城乡共富，带动村民和村集体增收。”王苏说。

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